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纺织服装出口企业度日维艰

2019-10-09 17:24:42来源:励志吧0次阅读

纺织服装出口企业度日维艰

人力成本居高不下、汇率上升等,让纺织服装出口企业吃不消。新华社 内容提要 正在举行的广交会上,传统纺织服装出口企业流露出的心态就一个字:难!欧美市场因债务危机需求大减,想在国内市场树品牌也非一日之功。不少企业即使亏钱也做,只是为了留住老客户。据了解,这届广交会上部分中小企业,很可能熬不到下届。 在连续参加20年共40届广交会以后,深圳纺织出口企业老板何先生,把经营数十年的企业关闭了。他给算了一笔账,订单缩减到不足原来的十分之一,人工成本上涨到两年前的一倍多,劳心劳力。如果遣散员工出租厂房作为办公楼,每年稳赚过百万,省心省力。 今天是第110届广交会最后一天,第三期展出纺织服装、鞋类、箱包等传统产品。开展前,深圳团负责人告诉,传统附加值低的产品受到内外冲击最大,转型升级难度也最大,有一批企业面临倒闭的可能性,大企业缩减展位,部分中小企业很可能熬不到下届。 今年很难但明年更难 对于部分传统纺织服装出口企业,撑下去还是就此止步,这是一个问题。 采访中,企业普遍反映,今年很难,从广交会反馈的情况看,明年会更难。美国次贷危机,欧债危机,全球没有强有力的购买市场,国内人工原材料各项生产成本高企,汇率上升快,“现在比2008年金融危机时难得多”,是他们不约而同的心声。 维泰斯是深圳家纺出口龙头企业,该公司董事长曾祥金说,生意清淡,客户日子不好过,欧美等大连锁零售商普遍下单减少两成多,甚至下单以后取消订单,或者押后交货日期;订单利润摊薄,账面上算有钱赚,真正落到口袋接近于零,公司工厂处于维持状态。而成本,尤其是人力成本,已经高到几乎无法承受,就算这样,仍然请不到、请不够工人,即使请到了,也难以做到按时交货。 “以毛巾为例,仅人工成本就占了六成。”困扰他的还有资金周转,“银行贷款难,以贷款一千万为例,所有费用加到一起,与借高利贷相差无几,还不包括时间人力等成本。”总之,似乎一切都不如人意。曾祥金开始羡慕一些把工厂关了靠出租度日的同行。而在2008年次贷危机之前,见到曾祥金时,他意气风发,对出口业务每年超过三成的增长志在必得。 拓内销树品牌难度不小 做内销,这个2008年金融危机时就提出的口号,对于大部分传统纺织出口企业来说,依然是一个远景。 “做是肯定要做的,只是不敢随便砸大钱,至少要确保不亏吧。出口已够艰难。”深圳南天辉公司负责人毕伟军的态度,代表了很多人的观点。 毕伟军介绍,对于纺织服装产品,做内销市场的产品并不像电子产品,只是改个电源电压的问题,纺织服装的款式、颜色、花式、用料,不同市场口味不同,在国外走中高端路线的产品,没有理由回到国内当便宜货卖,而在国内要卖个好价钱,设计和营销模式就是最大的问题,“对内必须发展专门的队伍做设计,对外必须做品牌推广。” “事实上,你能说出有名的国产箱包品牌吗?屈指可数。”毕伟军做内销的同行失败居多,一个东莞同行为了推国内市场,光请香港最红的明星做代言,就花了不下千万,决心不可谓不大。结果市场反应冷淡,企业走到生死线边缘。“不要说刚发展的国产品牌,就是欧美二线品牌,在当地有上百年发展历史,有过硬的设计和质量,有成熟的经销渠道,但开拓中国市场也举步维艰。行业的特点就是,中国消费者可以不在意价格,但只认大牌,绝对的一线大牌。” 曾祥金现在很羡慕起步比他们晚的富安娜。“在我们出口好做的时候,他们一心开拓国内市场,也走了一段难过的日子,但现在,人家国内市场每年开店上百家,中小板上市,不愁现金,出口的种种难题都可以在国内市场化解。”而近期才开始做国内市场,已经过度竞争了,“市场繁杂,开拓渠道‘学费’太高。”事实上,维泰斯为了做内销市场,2008年至今已经投资不少于2000万,而盈利的日子却还没有来到。 两日前广交会内部举办的纺织品牌与创新论坛上,国际服装联盟主席达尔夫森指出,欧美时尚服装品牌的采购趋势是,多个国家品牌的生产已经从低成本区移至本国,生产效率已比价格优势更重要。而就算是价格优势,中国制造也不复强势。商务部副部长傅自应指出,中国出口纺织品的问题还在于创新设计能力不足,自主品牌占出口的比重不到百分之十,还面临国际市场营销渠道匮乏、企业对产业链高附加值环节控制力薄弱、议价能力不强等挑战。 亏钱也做只为留住老客户 需求减少,消费能力变弱,针对当地市场变化,大部分欧美采购商下单缩减,而对款式要求却增多。对此,出口企业采取灵活多变的方式满足采购商需求。 毕伟军介绍,“光是参加本次广交会,公司就开发了300多种新款。以前采购一件产品花10美元的客户,现在基本少于8元,我们改变材料,改动内部结构,以前采用人造革PU比较多,现在更多采用布料、编织料、尼龙料,降低成本。这样基本可以抵消人民币升值带来的利润下滑。” 深圳美联时装集团同样对采购商采取宽容的态度。副总经理蔡斌介绍,对于老客户和部分有潜力的新客户,“比如,我们给对方的10个款式里头,有一两个款是亏钱的,或者对方4个订单里头,有一两个明摆着我们是亏本的。但亏钱仍要做,就是为了维持工厂正常运转,工人有活干,维持住老关系,期待以后有更多的订单过来。3成左右都是这种维持单,进一步摊薄了利润。” 瞄准南美新兴市场 与开拓国内市场大投入、见效少、困难重重相比,挣眼前看得到的小钱、快钱,是很多企业喜闻乐见的选择。 蔡斌介绍,有意发展一批优质小客户,一年也许才两个小单,每个单不到5000件服装,但付款及时,对于产品要求不苛刻,工厂生产起来成本少,意外少,非常轻松实在。而毕伟军也介绍,公司尝试性地做了一些时尚产品,比如IPAD、IPHONE个性皮套、个性鼠标、个性U盘,设计和制造都是采用原来生产箱包的资源,不用追加太多投入,产品得来不费功夫,推出来客户反应热烈,稳赚。 曾祥金介绍说,开发新兴市场,比如巴西、阿根廷、墨西哥等南美国家,虽然他们的采购量没有欧美客商大,档次没有那么高,但当地政局和经济稳定,对供货要求相对轻松,产品生产起来轻松,是很好的选择。 希望政策稳定,从而为企业营造良好的经营环境,是很多出口企业传达的愿望。一家已经参加20年广交会的参展商向表示,汇率的变化和订单的减少是一个宏观环境问题,而“政策导向多变,更容易让企业无法长久坚持做品牌”。

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