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新万兴发展哲学:维新、立万、同兴

2019-12-04 07:05:59来源:励志吧0次阅读

本网讯 全国八大陶瓷产区格局日益清晰,地处四川盆地的夹江陶瓷,二十余年来的稳步发展,在国际化的滚滚浪潮中顺势而为,造就了一个生机勃勃、富有活力的西部瓷都。夹江产区日益成熟,夹江陶瓷声名渐彰。

一个渴望影响全国的产区,需要有一些渴望影响产区的企业。四川省新万兴瓷业,正是以“其命维新”的自我要求、“扬名立万”的品牌追求,和“共好同兴”的价值诉求,勇做西部陶瓷的领头羊,以朴素的发展哲学和实用精神在夹江这块热土上演绎了一段充满 的业界传奇。

维新:企业的锐变之道

《诗经》有云,周虽旧邦,其命维新。不断革新,既是使命,又是法则。四川省新万兴(集团)瓷业有限公司早在1988年创建之时,就制定“人正品精、生机腾达”的经营理念,内强素质,外塑形象,不断以新的理念更新企业,迅速成长为一家集生产、研发、销售建筑陶瓷墙地砖于一体的民营企业。

新在生产技术。新万兴公司董事长刘纪明介绍到,新万兴陶瓷设厂之初,就力图做好环保,因此放弃使用煤炭,而采用便捷、安全、清洁的天然气,公司的信念是能够减少一点污染,就减少一点污染,能够少用一点资源,就少用一点资源。记者了解到,新万兴在十年前就实现全废水利用。不仅如此,新万兴利用先进技术不断改善生产环境,使用11条自动化高速生产线,采用意大利进口的全自动化设备和最新工艺技术,皆是可圈可点的典范之作。

新在产品研发。新万兴一直注重全面提升产品形象和品牌形象,不断开发新产品,引领区域产业发展。近期市场热销的木纹石产品,便是由新万兴自主研发、具有非常前卫和独特个性的高端产品。2009年底,新万兴组织较强的科技力量进行科技攻关,从原料配方到工艺制造都进行反复实验,经过20多次的艰苦攻关,成功研发出木纹石产品,该产品纹理自然清晰,形象逼真,填补西部瓷都无生产高端木纹石的空白。

新在文化建设。夹江陶瓷的发展快速,也走过不少弯路。有行业人士表示,夹江陶瓷绝大部分的陶企在企业文化建设方面很滞后。有的企业认为搞企业文化建设看不到实际效益、没有必要,有些企业意识到企业文化的重要,又苦于改善乏力。新万兴公司利用西部大开发的战略契机,开拓进取、高效运作、科学管理,一是以“走出去、请进来”的方式为工厂员工、企业管理人员提供培训机会,提高业务能力,二是举办丰富多彩的文化节目,如聚餐、运动会、茶话会等形式,提高企业的凝聚力和向心力,三是创办企业内刊《新万兴之声》,为员工、经销商提供信息交流的平台。西部陶企与东部主要差距,可能不在于产品质量,而在于企业文化。新万兴的文化建设为夹江陶瓷提供了成功的样板,可以说新万兴筚路蓝缕的开拓之功,功不可没。

新在营销方式。新万兴2010年营销工作提出“稳定、提升、锐变”的营销方针。新万兴营销总监龚明威介绍到,新万兴产品营销锐变,对销售手段、销售技巧、监管方法等方面,融会贯通不断吸收消化,主要学习优秀企业的先进经验,加强管理营销改革,使企业和经销商实现合作过程中的共赢格局。近年来陶瓷业终端卖场较为流行的营销方式——体验式营销,新万兴也不断推陈出新,在营销上将创意、革新精神演绎十足。新万兴重视品牌的形象包装,开设凸显品牌文化的体验馆,并将卖场、展厅布置成家居实景模拟间,将产品融入其中,包括相关配饰和配件,使消费者在参观时感同身受,能够了解产品的搭配功能,体验到产品带来的舒适感,从而促进消费者的购买欲望,带动市场的发展。

正是对“其命维新”精神的坚守,使新万兴在短短几年间,拥有“万茂”、“明智”、“凯丽达”、“凯缔斯”、“圣堂”等五大知名品牌,如今年生产能力达4000万平方米,并稳步提升。

立万:品牌的滚雪球效应

有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有大哥。“大哥”意味着实力、魄力、号召力一个也不能少,也意味着担当、责任、贡献多多益善。“大哥”必然为“江湖中人”提供方向感和归属感。新万兴作为夹江本土成长起来的标杆企业,只有自身具备“扬名立万”的实力、魄力、号召力,才能带领一个产区品牌的整体提升。

新万兴在产品品质取得极大提升之后,立即实施名牌战略,自2001年以来,不断开拓创新,坚持走品牌战略之路,取得了很大成绩,其中“万茂”牌在2007年5月被认定为“中国驰名商标”,连续四届被评为“四川省名牌产品”、“四川省著名商标”;2008年7月“明智”、“凯缔斯”品牌被中国卫生陶瓷协会评为“中国陶瓷行业知名品牌”等荣誉称号。新万兴明智营销总监车恒刚向记者介绍,目前陶瓷行业面临着花色、品种、质量、价格、品牌、服务等全方位的竞争,新万兴必须依靠合理的价格、过硬的质量、优质的服务、先进的营销手段的综合确保提升品牌竞争力,让品牌贯穿销售始终。名声造就名牌,名牌赢得名声,名声与名牌就是这样在滚雪球中逐渐放大企业的社会价值。#p#分页标题#e#

上海世博会在场馆建设方面,各种材料招标十分严格,可以说,这是一次检验各种建材品牌及实力的契机。新万兴万茂陶瓷凭着过硬的产品质量和服务,经过与数十家品牌产品激烈竞争,一举中标上海世博会墨西哥馆建设项目用砖,成为西部陶企唯一进军世博会的陶瓷产品企业。“西部第一,走向全国”的战略目标,新万兴步履稳健,逐渐靠近。一个能走出盆地、在全国扬名立万的陶瓷企业,也为西部陶瓷赢得话语权增加了分量。

目前的西部市场上,新万兴的品牌、产品代表着市场主流。持续更新新产品,并逐渐过渡到品牌运作模式,脱离常规销售模式,新万兴一路走来,精彩无限。新万兴的愿景是做成西部建筑陶瓷品牌的领头羊,这对优化“中国西部瓷都”形象,改善夹江陶瓷的整体形象有着积极影响,对“中国西部瓷都”的主题营销也起着不可代替的作用。

同兴:百花齐放才是春

一花独放不是春,百花齐放才是春。

新万兴发展哲学的宝典里这一条显然占据着重要的位置。

新万兴为夹江陶瓷培育了无数人才,号称夹江陶瓷产业的“人才培训基地”、“黄埔军校”。夹江经济稍显滞后,很多陶瓷都是简单的生产,并不是大规模的搞科技的生产,甚至,有的企业生产的渗花抛光砖一味追求价格低廉、不注重质量,影响了夹江抛光砖在市场上的整体形象。夹江产品要向高档领域换档升级,夹江目标是能把瓷砖的消费者带向高品质,实现战略升级的目的,立志做成“西部建筑陶瓷品牌的领头羊”的新万兴,必然会带领产区企业一起往前走,包括提升产品结构、营销模式、市场规划等。新万兴在仿古砖研发上面投入大量人力物力,使仿古砖品质有极大提升,并做出一定程度的资金扶持、技术输出。近两年来,夹江部分企业也开始进入仿古砖领域,生产出质量较高的产品,从而避免了重演夹江陶瓷在发展之初的“红坯效应”。

记者采访新万兴老员工,老员工们毫不掩饰地说:“我们老板是有很责任心的人,我们企业是很使命感的企业。”2008年汶川大地震,新万兴全公司员工积极捐款 0多万元支援灾区,向夹江县教育事业捐款20万,家乡要硬化道路,主动出资 0多万元,每年都给村上孤寡老人送慰问金,长期资助贫困学生读书……没有豪迈的语言,只有持久而朴实的行动。服务一方,造福一方,既与当地企业一荣俱荣,避免恶性竞争,提升区域品牌,又与当地群众打成一片,为和谐社会做出能所能及的贡献。

龚明威坦诚,新万兴树立“西部第一”的品质追求,但与东部,特别是佛山陶瓷还有较大差距。新万兴一路走来,其实要感谢的企业和人非常多,比如新中源、科达、欧神诺……企业做出一定的境界,新万兴要走的路其实还很长,要承担的责任其实还很多。

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