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2016年,建材品牌如何建构未来?

2019-12-03 09:51:09来源:励志吧0次阅读

  挺过2015年的建材品牌不容易,但要想挺过2016年,却不是那么容易的一件事情。房地产行业持续低迷,其对建材行业的波及效应日益明显,在大环境下,一些品牌收缩战场,力求寒冬实现自保,另外一些品牌则反向操作,在逆势情况下,主动出击,抢夺市场占有率。 过去的2015年间,建材行业上演了跑路、股价重挫、银行托管等多起轰动行业的大事件,在这些事件的背后,实际是很多企业在还过去快速成长所引发的债务,就如近段时间福建发生的一丁事件一样,光立新就有上亿元,叫一个传统企业如何活,在建材行业靠借贷资本发展起来的品牌不在少数,当市场高速成长时,这种借贷还有还清的可能,一旦遭遇当前的经济环境,企业的盈利很多时候连银行的利息都无法承担,这个时候,很可能造成品牌的资金链断裂,就算这个企业市场占有率很好,但所带来的信用危机,会造成供应商不敢供货,经销商不敢提前把钱打进来,在两者的夹击下,过往声誉在身的品牌也会遭遇滑铁卢。

对于建材品牌来说,长期习惯用装修补贴和各种优惠政策吸引经销商加盟自己的品牌,真要按政策兑现,发现经销商贡献的利润远远无法贴补装修补贴和其他特殊政策,日积月累就造成品牌的资金不断的被侵蚀,可以说,很多品牌就是坏在自己盲目扩充渠道的经营模式,在环境好的时候,不断有新经销商来补充,在环境不好的时候,新客户进不来,老客户提货又上不来,既定目标的回款资金回不来,该开销一分不能少,资金出现问题就是很自然的事情。

对于建材品牌来说,经济大环境不好,往往充满巨大的机会,因为这种环境不好对所有品牌都适用,那些平时内功不强,市场处于摇摆中的品牌在这轮竞争中极有可能被淘汰出局,而且这样的建材品牌不在少数,他们留下来的市场空间就将被存活的建材品牌所瓜分,在不断的竞争中,建材品类的低关注度特征将会发生改变。随着8090后新新消费人群的大比率提升,他们对互联网和各种平台给予了更特别的关注,在这种情况下,如何构建品牌的竞争力,就非常重要,一般来说,目前做得好的品牌,大多数走两条路,一条是线下渠道成长之路,另一条是线上网络渠道,但很多建材品牌或者第三方机构正在搭建安装品牌、服务管家等,在九牧的规划中,光九牧管家就要做到 000家。箭牌即将推出的上家服务平台,以及目前承接天猫的神工、美家美户,从事线下净水器安装的水掌柜,还有近期融合线上线下安装的三只兔平台等,未来的建材品牌竞争,将会是客户资源的抢夺,单纯的促销活动、联盟砍价及小区营销正在越来越失去效用。

在8090后不愿意从事工匠的情况下,工匠资源将成为稀缺资源,因此,谁掌握了工匠资源,谁就离客户最近,取得竞争优势就是很自然的事情。对于8090后来说,打工不是打工,打工是体现自我的价值,在这种情况下,建材品牌的合伙人制度就显得尤为重要了。一个成功的建材品牌,要把员工从打工者塑造成为自己干,对于核心员工更需如此,要按照一定比率进行入股,把股权和期权有机的结合起来,在新经济常态下,员工比任何资本都重要,他们的工作 决定品牌的未来,在众筹时代,每个人都要利用自己的资源抓住客户,同时,他们也要享受及时的利润分成,最重要的是,在整个过程中,让管理透明,透明不但是众筹的基础,也是员工努力工作的指引灯,每个人好与坏都透明化,这样的话,做得好有成就感,做得不好也无借口可言,可以更好的鞭策他们努力。

(作者系问道咨询集团执行长、三只兔平台CEO)

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