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手机翻身第一年中兴在中国实行收益倍增计划

2019-10-22 06:35:22来源:励志吧0次阅读

翻身第一年:中兴在中国实行收益倍增计划

中兴将完成目标的重任压在了中高端机型上。对此,中兴通讯副总裁、终端中国区总经理俞义方就表示,中兴目前正在中国实行收益倍增计划。

计划三年翻身的中兴,在发布年度旗舰AXON天机 7之后,马上发布了售价599元的的Blade A2。Blade A2计划在全球销售800万部,其中中国市场目标只有100万部。对于中兴今年计划7000万销量的目标来说,Blade A2的销量不到其全年目标的十分之一。显然,中兴将完成目标的重任压在了中高端机型上。对此,中兴通讯副总裁、终端中国区总经理俞义方就表示,中兴目前正在中国实行收益倍增计划。

今年国内出售量翻一番

从去年下半年开始,中兴在产品、品牌和渠道上进行了大规模的调整,产品上大幅压缩种类数量,加强线下公开渠道建设力度,在品牌上重新塑造。在产品上,中兴终端针对不同的市场主要分为三大系列:ZTE系列针对年轻时尚用户,AXON天机系列为高端商务人士量身打造,Blade系列则是聚焦电商市场。俞义方透露,今年中兴终端将将投入3亿至4亿元进行门店建设,加大渠道建设方面投入,在渠道方面实现运营商、线下公开渠道和电商渠道销售占比接近1∶1∶1的目标,同时还吸纳了40多位销售专家。今年中兴终端在中国市场的发展目标是出货量比去年翻一番。俞义方对《通信世界》表示,未来三年,中兴终端计划实现销量大幅增长,重回国内品牌前三的行列。

中兴2015年全球出货量是5600部。中兴终端CEO曾学忠曾在多个场合表示,将通过补齐渠道、品牌和人才等方面的劣势,今年冲击7000万目标。为完成这个目标,中兴已启动了铁骑计划,要把业界的精英,引入到中兴通讯公司来。目前引入精英以销售、规划、品牌部门为主,今年上半年,终端部门中国核心团队7人之中有 3个来自于外部。

作为今年上半年的旗舰,AXON天机7的发布吸引了渠道厂商的极大的关注。中兴在AXON天机 7发布会后的第二天,在北京顺义召开了中兴通讯渠道商2016大会,此次大会有300多家渠道厂商参加,中兴详细讲解了产品、品牌、渠道、市场策略。会议的效果很好,对中兴通讯的顾虑没了,觉得中兴通讯的产品还是可以的。俞义方说,此次渠道大会上,有300多家渠道厂商要求跟中兴通讯合作。而此前,与中兴合作比较紧密的渠道厂商不到百家。俞义方透露,AXON天机7发布一周多时间首轮已售完。因为到目前为止

,一些员工都给我纷纷来信,来电,表示很受鼓舞,因为有人到我们这里来要货了,以前都是我们拿了货找渠道商,现在形势有点反转,终于有人找我们要产品了。

产品以用户需求为导向

截止到目前,中兴发布了包括AXON天机7、ZTEA910、ZTEV7 MAX以及Blade A2多款,基本上涵盖了高中低全系列。

曾学忠曾在AXON天机7发布会上反思中兴过去三年来的失误,其中有一点就是错失产品品质,失去用户。按俞义方的话说,过去围绕运营商定制,产品离用户有些远。今后,中兴通讯全面转向以用户需求为导向,产品的定义设计将围绕用户需求来实现。

此次发布的Blade A2就是按这个原则出发的。Blade系列定位敢为青年,国民优品,是将高端科技进行国民普及化的产品系列,已经和AXON天机高端旗舰系列、ZTE年轻时尚精品系列一起形成全新的中兴产品金字塔。此次发布的中兴Blade A2是国内首款金属机身,具有3D指纹功能,且支持VoLTE、4G+的8核全通国民机,是继Blade A1之后中兴推出的面向年轻用户的一款,由德国慕尼黑设计中心设计。去年中兴联合京东推出了Blade A1,是首个将指纹识别技术应用到千元以下,结果一炮走红,产品好评率一直保持在97%,成为599元档最受市场欢迎的之一。俞义方表示,A2作为A1的迭代产品,将争取百万级销量。我们全球销量预计在800万部,国内市场达到100万部。

挑战依旧

年初遭遇一系列挫折的中兴,两个月内连发新品,以期获得市场的最大约数。但2016年的全球智能市场环境发生了巨大变化,国内市场竞争更加激烈。因此对于中兴来讲,能否在未来三年内实现目标,挑战非常巨大。

中兴从去年下半年进入战略调整期,从产品、品牌到渠道拓展,中兴都已经形成了着眼长远的清晰战略。近一年的时间,效果还算差强人意。但中兴一边弥补短板,一边提速追赶,要想追赶并超越竞争对手,需要的不仅是时间,更多的是一种策略上的主动。不过,中兴似乎压制着欲望,以一种更稳健的姿态在追赶对手。

从全球大市场来看,中兴走稳健道路是对的。中兴去年出货5600万,海外4000万,在海外,经过30年的深耕,中兴在160多个国家都建立了稳固的销售渠道,在北美、东欧、俄罗斯等市场有长足进展。作为全球主要有通信厂商,中兴在通信、等领域有深厚的专利和技术积累,中兴的专利新增量已连续5年位居行业前5,其中两年获得第一,绝大多数是发明专利。目前又在渠道上着重发力,让其具有了足以迅速超车的实力底蕴。但在国内市场,去年只卖出1500

万部,今年想实现翻一番的目标,采取稳健策略效果如何,有待时间检验。

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